首先我们得显明一件事——不管外界若何看待他，这个男子都不在意。

“我很小的时光父亲就讲述我，糊口生计中爱你和恨你的人各占一半，”拉伊奥拉在一年前担任采访时说道。“我的家人爱我，我的球员们也爱我，至于其余人？无所谓。”

54岁的拉伊奥拉在与疾病抗争了很长时分后于上周撒手尘间。拉伊奥拉眷属宣布声名：“就像他在会谈桌上为球员支出的同样，他战争到了最后。”

披萨店里的“高材生”

拉伊奥拉出身于那不勒斯东南萨莱诺省的诺切拉市，曾自嘲终身上去就是“最好看的婴儿”。

曾凭仗《绝美之城》斩获奥斯卡最好外语片奖的意大利导演保罗-索伦迪诺在他的小说《Hanno Tutti Ragione》（他们都有理）中将萨莱诺称为“世界上最糟糕的省分”。

尽管云云，腹地当地盛产的圣马尔扎诺番茄和马苏里拉奶酪堪称披萨界的顶级食材，在拉伊奥拉全家搬到荷兰后，附丽进口这两种食材在阿姆斯特丹以西的哈勒姆市开了一家名为“那不勒斯”的意大利餐厅。

(图) 那不勒斯餐厅外景

诚然有这样的眷属财富，但拉伊奥拉这辈子一块披萨都没做过。这件事之所以被提起，还得说到米哈伊洛维奇的那句：“你一个做披萨的还想干什么？”

事先米哈伊洛维奇与伊布拉希莫维奇同为国际米兰效能，在一场与尤文图斯的国家德比后，米哈与伊布互喷，拉伊奥拉为自身的客户出头，而后米哈伊洛维奇随口就咕哝出这么一句。

理论上拉伊奥拉小时光在自家的餐厅打过良多杂，但就是没做过披萨。到年纪稍长，拉伊奥拉酷爱读书，并起头担负起与餐厅提供商榷价讨价的职责。“我的特长是经管困难，”也就是为餐厅拿到最相宜的价格。

那不勒斯餐厅成为了拉伊奥拉的商学院和社会大学，教会了他企业运营，让他在小大年纪就懂患了人情油滑。当一个看起来毫不起眼的主人点了店里最贵的一瓶酒时，拉伊奥拉依然会为其服务，这是首要的一课——永久不要以貌取人。从此良多人在拉伊奥拉身上一次次地犯下这个舛误。

个中就蕴含伊布。

不修模样的商界精英

伊布第一次与拉伊奥拉碰头是在阿姆斯特丹的大仓酒店。

伊布在自传《我是伊布》中写道：“我们订了一张桌子，我真的不晓得将要与一个什么样的人碰头。大约他穿戴细条纹西服，戴的金表比我的还大。但你晓得来者是什么妆扮吗？一个穿戴牛仔裤和耐克T恤的家伙，腆着大肚子——就跟黑帮成员似的。”

拉伊奥拉进入足球界照旧靠餐厅的老顾客们。

荷兰足协总部距离餐厅不远。一名常常将荷甲球员运作到意甲的意大利经纪人是餐厅熟客，除此以外另有一些球员和一名腹地当地俱乐部HFC哈勒姆的老板，后者曾礼聘拉伊奥拉出任球队青训主管和体育总监。这些人都不清楚，这个端酒杯递账单的小伙子从此将成为一名超级经纪人，一名搅动现代足坛的超分量级人物。

“我不止一次从商业范畴改变了这项静止，”拉伊奥拉在担任采访时说道。

拉伊奥拉曾代理了腹地当地一家麦当劳，倒手给一家房地产公司，赚了人生中第一桶金。随后他创建了一家名叫“Intermezzo”（意大利语有“夹在中央”之意）的商业公司，专门协助荷兰公司在意大利开辟业务。不久不多后，拉伊奥拉起头将全副肉体转移到足球下去。

“在荷兰，球员交易业务夙来服从着一套很扯的原则——即痛处球员年岁和各项数据举行估价，”伊布回忆道。“（米诺）向全副荷兰足协发起了寻衅，而且他不鸣则已一鸣惊人。”

拉伊奥拉的第一部作品是将在1992年将荷兰足球的当红炸子鸡布莱恩-罗伊从阿贾克斯运作到了福贾。

“他在餐厅给我打电话，”前福贾老板帕斯奎尔-卡西洛在《Due o Tre Cose Che So Di Lui》（我知他二三事）中回忆道：“‘你谋略花40亿里拉买他，我能让你省一半钱’。他做到了，把中央费砍了一大块。他让我和球员经纪人间接搭上了线。因为他曾在披萨店干活儿，所以我不清楚他是什么泉源。总之，他把罗伊带到了福贾，他称自身是翻译。”

根据卡西洛的回忆，事先的拉伊奥拉基本没把自身当成一名经纪人，过后的他对经纪人这一行当定见可不小。他说那些人是“无赖”和“寄生虫”。“往常他倒成为了王牌经纪人了。”

“二十年前，他只是个胖小伙。他已经哀求我开法拉利带他兜风，‘行啊，你能坐出去就行’。他一屁股挤出去了，但兜完风让他下车也费了我好大劲。”

“当罗伊看到我们在圣西罗教堂那块坑坑洼洼的场地演习时显得很震动。那泥地还得翻墙本事出来，你能设想吗？罗伊是荷兰国脚，来狷介名鼎鼎的阿贾克斯。然则很快他就适应了。”这多亏了拉伊奥拉，他专门搬场到了普利亚，每天开车接送罗伊往返于演习场。“米诺帮我粉刷了墙壁，”罗伊说道。“这是一段他不愿回顾的往事。”

在将罗伊操作到意甲一年后，拉伊奥拉主见协助阿贾克斯的博格坎普和维姆-琼克上岸亚和蔼，加盟了国际米兰。事先外界对这两位荷兰球星抱有很高的期许，特殊是在“荷兰三剑客”在同城死敌AC米兰大放异彩后。但博格坎普在人们拿他与范巴斯滕的对比中慢慢贪恋，人们称后者为“乌得勒支的天鹅”，而前者被冠以“冷火鸡”的花名。

固然，博格坎普在阿森纳成就了一段传奇，心理康养类那是后话。说回拉伊奥拉，他第二年将内德维德从布拉克斯巴达克带到了拉齐奥。“（拉齐奥主帅泽曼）想要一名盘带似马拉多纳，每场能跑17千米，像疯子同样演习的球员。我讲述他，‘不存在那样的球员’。”但23岁的捷克边锋内德维德已经很激情亲切泽曼的哀告了。

当内德维德率捷克队爆冷杀进96年欧洲杯决赛后，拉伊奥拉正操办将他带到埃因霍温。拉伊奥拉觉得内德维德只要一个成就：“他不清楚自身有多么优异，否则他已经拿下三座金球奖了。”

内德维德终究只赢得一次金球。而拉伊奥拉最闻名的客户伊布则一次都没得奖。然则在意大利，伊布的江湖地位是毋庸置疑的。

良知难寻

伊布毫无疑问是意甲本世纪最具影响力的外援。

伊布在拉伊奥拉身上看到了自身。当他让自身阿贾克斯的队友马克斯维尔给拉伊奥拉发短信安插会面时，失去的答复是‘让这个兹拉坦哪儿风凉上哪儿呆着去’，但伊布没有灰心。拉伊奥拉的发言风格很投伊布的脾气。“我从小到大也是这个样子——‘去你X的’，爱好说近似这类糙话。这样的话让我听起来更顺耳，我感应米诺和我有着类似的发展背景。我们都是摸爬滚打出来的人。”

拉伊奥拉不谋略让伊布轻轻松松去寒门。拉伊奥拉说伊布的数据“垃圾”，除非自身好好干，否则尤文图斯这样的球队不会签他。他让伊布把座驾从保时捷换成菲亚特，卖掉名表，把皮夹克塞回衣柜里。伊布被逼急了。“那使我动力满满，”伊布回忆道。“而且使我拥有了好胜心。”

伊布等来了自身念兹在兹的机会。在2004年F1摩纳哥大奖赛时期，看到拉伊奥拉身穿夏威夷短裤，汗如雨下地分隔蒙特卡洛签约时，时任尤文图斯总经理莫吉皱着眉问：“你穿的这是什么玩意儿？”失去的答复很拉伊奥拉：“你是来看我穿什么衣服的么？”

拉伊奥拉这集团，不重模式重内容。

“我干这行27年了，”拉伊奥拉在担任采访时说道。“在那些年，我的客户都是精英。人们对劳斯莱斯、宾利和法拉利这些豪车趋附者众必然有其情理，一分钱一分货嘛。要是球员信赖我，信任我，那是因为我的事变干得好，而不是我妆扮得俏，我自身以至都不爱好镜子里的那集团。”

足球行当里的弄潮儿

为了达到目标，拉伊奥拉不惜与弗格森和瓜迪奥拉这些大佬果真撕破脸皮。为了给客户争牟利益，他毫无惧怕。在博格巴以1.1亿欧元回归曼联的过程之中，人们对他贪婪、无私的追问诘责达到了顶峰。

足球界的《维基解密》Football Leaks曾透露，拉伊奥拉在这笔交易业务中拿到的佣金之高，促使了国际足联收紧了相干划定端方，从头引入容许制度并配置了上限，此举招致了足坛超级经纪人们的集团抗议。

“我晓得自身来自何处，我也晓得自身糊口生计在什么样的世界，”拉伊奥拉在采访中说道。“我的意思不是说自身比矿工干活更卖力。但我运气运限好，能在一个金元横行的财富有所作为。”

“我信赖自行车界有个经纪人和我同样尽力，大约也像我这么精彩，以至比我还棒，但他的范畴比我的小，他的行业没我的赚钱。所以我们的收入代表着足球行业的贫贱，也代表着我们客户的价格。良多人没意想到我们也是足球从业人员。”

“重申一遍，我不感应我们有什么错。我觉得公共已经显明，我们也是足球行业里的一份子，要是没有你们这些记者，也没有我们经纪人打造的转会市场，足球就只剩下周六日的较量了。那你们这行的兄弟们从周一到周五另有什么可写的呢？”

“足球早已超出较量的范畴了，比喻博彩，比喻转会市场等等。远没有看起来那末俭朴。固然，这个财富能让你发财致富，但就是没人评论那些在证券交易业务所挣大钱的人，他们过手的现金以几十亿计。那也不怪他们，是他们的行业有钱可挣。”

不管外界对拉伊奥拉们怨气多大，不管公共与拉伊奥拉们隔阂多深，超级经纪人们依然有翻手为云覆手为雨的才能。看看德利赫特、多纳鲁马和格拉文贝尔奇的例子吧。

最后

拉伊奥拉的分隔，对差别的人，有着差别的意思。但不成认可的是，世界足坛落空了一名奇才。

在拉伊奥拉归天的消息颁布后，他的客户之一哈兰德长篇累牍地抒发了对他的敬意。

两个字，一张照片。

“The Best”。

失去客户云云评价，若拉伊奥拉泉下有知，也将颔首吧。

作者：James Horncastle

翻译/编辑：中东游侠

文章起原：The Athletic

作者: 中东游侠

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